汽院人专辑第十一篇： 

学生快递员，青春创业梦

   简介：陈夏武，男，浙江青田人，湖北汽车工业学院科技学院人文外语系学生，在校期间自主创业，加盟代理了顺丰、速尔、快捷等多家快递公司业务，为同学们树立了一个良好的创业典范。

人生是一条奔涌向前的分叉河流，谁也不知它会将我带往何方，但积极的选择将是我乘风破浪的快船。

2010年，我参加了人生中第一次高考，不幸名落孙山，也因此站在了人生的第一个重要交叉路口。我的家乡青田，素有“石雕之乡”、“华侨之乡”、“名人之乡”的美誉，全县总人口50万，华侨人口达25万，青田人的足迹遍布全球120多个国家，出国或者经商都是很常见的事，我的许多同龄人都选择了出国，或者打工，或是自己创业。然而，这几条路对我来说却并非那么容易，因为无论是出国或者创业，都需要一定的资金作为后盾，但我的家境一般，选择这两条路对于父母来说具有不小的压力。更重要的是，我明白，如果想要在以后有更大的发展和更广阔的视野，仅有高中学历是远远不够的，只有丰富知识储备才能让我的人生有长足发展。因此，我选择了复读，汽车工业的前景和本身对汽车行业的兴趣，促使我选择了湖北汽车工业学院。

2011年9月，我如愿以偿的踏上了这片距离家乡数千公里的陌生土地，并在这里开始了我崭新的大学生活。

人们都说浙江人有很强的商业意识，祖辈血液中流传下来的经商基因，使我并不满足于简单单调的大学生活，宅在宿舍上网玩游戏，或者待在教室一心只读圣贤书，即使不荒废学业，也难塑出全面发展的我。所以，为了锻炼自己各方面的能力，我选择了自己创业。

来到学校几个月之后，我渐渐熟悉了学校的环境，决定开始自己的创业行动。我联系了两位工管的同学，靠着拼凑的2000块钱，去十堰火车站批发了一批零食，然后每天晚上在宿舍楼挨个寝室推销，由于我们送货上门，价格又比超市低，带来的东西很受同学欢迎，没几天所有零食就都卖了出去。虽然赚的钱并不多，但这次经历让我从中学到了很多东西，如何与人沟通、如何推销、如何谈判，这些都成为我未来发展的宝贵财富。

初战告捷后，我又卖过被子、镜子、文具等许多东西。除了校园推销之外，我还发过传单，做过促销，甚至带过旅行团，每一项工作都给我带来了不同了乐趣和体验，让我学到不同的的东西。这期间最让我受益匪浅的是大一寒假期间去苏州打工的经历。短短一个月时间，苏州新型工业区让我第一次亲身感受到现代化企业的魅力，他们高效的管理模式和先进的经营模式让我耳目一新，这次短暂的经历大大的开阔了我的视野，丰富了我的阅历。

虽然做了各种小的尝试，但是我并不满足，一直以来我都想要选择一种适合自己并且能持续发展的方式继续自己的创业经历，带着这种想法，我时刻都在关注校园里的市场环境。一次偶然的机会，我在学校二食堂门口取快递，发现那里在中午或者下午固定的时间内聚集了各种各样不同的快递公司快递员，将大堆的邮件堆放在地上，等着收件同学来取件，由于没有固定的地点，快递员们经常会因为一两个同学的迟到等待很长时间，也有同学匆匆赶来后发现快递员已经不得不离开了。

看着这种情况，我突然想到，如果能在校内设一个代理点，负责代理邮件在学校内部的收发，不仅可以将快递员从耗时的等待中解放出来，还能为同学们提供更方便的服务。有了想法之后，我很快行动起来，先是在二教后租了一间小房，并联系加盟了一家小快递公司——速尔快递。

加盟速尔是一个好的开始，但是缺乏经验的我却忽视了另外一个重要的问题——速尔是一家规模较小的快递公司，知名度不高，想借助它发展壮大困难重重。 “穷则变，变则通，通则久”，经过反思后，我决定要做就做最大的，最好的。于是我联系了快递行业知名度最高、信誉最好的顺丰快递。然而专业的顺丰又怎么会轻易的接纳一个大二的毛头小子呢，最初的几次尝试中，每次登门都被他们毫不犹豫的拒绝，但我并没有轻易放弃，一次次上门，终于在努力了两个月之后，用诚意打动了公司，成为了顺丰在汽院的学生代理，负责派件和收件的业务。

加盟顺丰虽然利润不高，但是可以极大的提高人气和知名度，也为我打开其它快递市场铺平了道路。随后，我又加盟或者承包了优速、全锋、快捷等快递的校园业务。几年过去了，虽然我已不再全心参与校园快递业务，但是汽院的快递氛围却发生了巨大的变化，越来越多的同学参与到快递代理创业中来，而几乎所有的快递公司都在学校设立了代理点。

代理快递算是我大学里第一次真正意义上的创业，所得利润虽然算不上丰厚，但是却能够让我解决自己在校期间的学费和生活费，甚至能稍微补贴家中境况，大大减轻了父母的负担。更重要的是，在这个过程中，我结识了许多校内的师生和校外的社会人士，和其中的很多人成为朋友，大大扩展了我的人际关系网络，也锻炼了我的人际交往能力。它对我未来的影响将不可估量，它让我找准了发展的方向，给予我敢于行动勇于突破的自信与不断挑战自我的激情。

也许对真正杰出的创业人士来说，我这种所谓的“创业”根本算不上什么，但是对我来说却具有十分重要的意义。从这两年的创业经历中，我也因此深刻的体会到几个道理，一是人生需更多不同的经历方显精彩，我们的生活不能只囿于校园的狭小圈子之中，只有勇敢的开拓自己的世界，走出去了解外面的世界，才能不断充实自己，提高自己。

而另一个道理是：行动是成功的前提，做人最忌是思想上的巨人，行动上的矮子。生活中其实有很多机遇，也有许多人都能看到、想到，然而付诸行动的人却少之又少，而成功者往往正是那凤毛麟角的勇敢的迈出了第一步的人。

大学的时光应是一段激情燃烧的岁月，也是我们实现自我找到人生方向的重要平台，而兴趣是最好的老师，我想，找准自己的兴趣，不断发掘自己的潜能，方能最火热的燃起自己的奋斗的激情。我相信，只要有勇气，有激情，勇于突破，敢于行动，就能活出自我的精彩，成就独特的我，自信的我！

（文/陈夏武）

（编辑/周彬）